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    河南省汝州市騎嶺供銷社：當地主要種植花生、果蔬和商品薯。因為經濟效益不錯，市場對大品牌肥料產品更為認可。今年的河南市場可謂變化多端，種植結構變了，去年改種其他作物的農民看到玉米的收益高很多又改回種玉米，并且低價成為農戶購肥的主要需求，這也是為了節省成本的主要方式之一。今年大家主攻價格戰，沒有哪一年的肥料市場像今年這樣冷清，為了銷售囤積的肥料，就連大品牌就開始打起價格戰。

    提起今年的河南市場，化肥經銷商都只有一句話“今年的市場難做”。不囤貨已成為常態，目前化肥市場的利潤本來就很薄弱，經銷商的加價都在100元/噸以內，如果提前備貨肥料就要入庫，這樣50元-60元就沒有了。終端鋪貨難也是這幾個月來肥料市場的一個特點，不僅僅是經銷商從廠家的發貨時間推遲，零售商的備肥時間更是延遲再延遲，不到賣肥的季節絕對不交錢拉貨。預計賬難受、肥難賣、貨難鋪將成為接下來河南化肥市場的主旋律。

    湖南省惠多利農資有限公司：最近幾天，國內復合肥市場延續節前報價。湖南省以隨用隨采為主，走貨依舊清淡，少數經銷商詢價為主，未見新單成交。復合肥成本變化不大，多數肥企維持低位開工，庫存依舊高位，期待采購旺季到來。

    根據肥料市場的規律，春耕的時候化肥需求量大增，經銷商前一年冬儲，年后化肥價格有所回落，但去年冬儲情況普遍冷清。復合肥廠根據技術、肥料的吸收利用率不同，價格彈性比較大。價格在年前最高，現商家為了出貨，不可能把貨放在手里，將降低價格出售。吳帆預計，3月份，市場競爭逐漸形成，價格會逐漸下降。

    湖北石首市農一電子商務有限公司：湖北省化肥價格整體處在僵持高位，已經達到2016年以來最高，正處在有價無市的尷尬階段。價格上漲的主要原因是因為經濟回升好于預期，化肥價格順勢上行；煤炭等原材料價格上漲，化肥生產成本上升；環保因素對化肥市場的影響也進一步顯現，提高價格保成本。

    春耕在即，大廠家的化肥價格依舊不落�；�肥價格上漲并非普遍現象。預測3月初，當地化肥價格平穩，節后復合肥市場仍在緩慢恢復，經銷商詢價為主，前期訂單陸續到貨。雖然原料成本暫無明顯變化，對肥市暫未構成利空影響。但是多數肥企現貨庫存較多，而市場需求啟動緩慢，故肥企降價促量可能性加大。

    記者點評：

    記者采訪華中地區化肥市場了解到，賬難收、肥難賣、貨難鋪成為大部分地區化肥市場的主要趨勢，但這種艱難的背后折射出來的卻是整個農業大環境的變化：糧食價格不值錢，打擊了農民購肥積極性；種植結構調整，農民看玉米掙錢，又改變種玉米，這種跟風種植同時存在風險；糧食賣不出去直接導致賒銷加劇，欠款問題嚴重，影響備肥進度，銷售季節滯后等等。這些變化助推了化肥行業發生轉變，農戶用肥約來約加理性，甚至過度追求便宜而忽略了化肥本身的質量。

    采訪中得知，因為芝麻種植收益高，所以同期面積增加了不少，農戶愿意在上面多投入。據當地經銷商反映，以前種芝麻不怎么用肥料，產量不高。這幾年，農戶發現用了肥料后，芝麻產量提高了，都舍得用肥了，一畝地施硫酸鉀復合肥30-50斤。

    這說明農戶不是不愿意買高端肥料，只是不愿意買沒有給自己帶來收益增加的高端肥料。農戶的這種選擇，也在倒逼著零售商進行選擇。產品質量好、有一定品牌知名度、價格不是太高的肥料成為市場的首選，市場份額在不斷提升。可見肥料回歸了生產資料本質，高性價比成為超越品牌力的絕對競爭優勢。