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    中國農業發展到現在的4.0時代，現狀給我們眾多的農資經銷商們帶來了很大的挑戰，同時也給了我們更多的機會。有句話說的好：機會對于我們每個人都是公平均等的，不同的是當機遇來臨的時候你會不會抓住它？

    面對現實，有些經銷商興奮的摩拳擦掌躍躍欲試。這類的農資經銷商一般要么是農資界的大佬，他們有資金、有產品、有渠道、有品牌、有服務、有團隊等……他們寄希望于市場的洗禮和挑戰，因為他們有必勝的把握！

    面對現實，還有一部分經銷商擔心的甚至晚上睡不著覺。因為他們是農資界的平凡的不能再平凡的普通者：他們資金有限、缺乏知名品牌、沒有廣闊的群眾基礎、沒有自己的品牌、服務能力基本為零、除了家人外沒有自己的團隊……他們害怕市場的洗禮和挑戰，因為面對挑戰他基本幾無勝算。

    市場是嚴酷的，殘忍的，也是公平的。他不會因為你的喜好或厭惡而出現或消弭。古語說“君子坦蕩蕩，小人悲戚戚”，這句話在這里形容咱們廣大的農資經銷商們雖然不太恰當，但是也反映出一部分害怕挑戰和洗禮的經銷商的內心之情。該來的必然要來，既然無法逃避，不如精心考量如何應對。

    那么處于劣勢的農資經銷商們該如何應對挑戰呢？我認為應當首先要審視一下我們自己，認清自己的優缺點各有哪些，在揚長避短和揚長補短上下功夫，或許能起到以小博大的作用，一一這就需要我們經銷商提煉和打造自己的核心競爭力！

    何為核心競爭力？通常認為核心競爭力，即企業或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。

    企業核心競爭力的識別標準有四個：

    1.價值性。客戶重視的，正是你能幫他實現的，那么你的作為就會為客戶創造價值。

    2.稀缺性。這種能力必須是稀缺的，不為眾多同行所有的，只有你和少數的經銷商擁有它。

    3.不可替代性。競爭對手無法通過其他能力來替代你，你在為顧客創造價值的過程中別人不可替代。

    4.難以模仿性。核心競爭力還必須是你所特有的，并且是競爭對手難以模仿、難以復制的。那么處于弱勢的農資經銷商們如何提煉和打造我們自己的核心競爭力呢？我們從以下六個方面給出建議，望大家從中找出適合自己的方向和方法，在嚴峻的競爭中立于不敗之地。

    第一大核心競爭力

    進一步擴大個人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現在，縱觀農資界的經銷商和鄉鎮級終端商做的較好的，較不錯的，在當地一定會有很好的影響力，也就是說在當地是一個小有名氣的人物。

    個人影響力指得是你自己的人格魅力，包括你的文化、你的修養、你為人處世的行為等等。積極向上正能量的個人魅力是一張最好的名片。

    店面影響力值得是你農資店在當地的知名度。包括農資店的規模大小、位置好壞、產品陳列、店面環境以及店員素質等等。

    第二大核心競爭力

    和上游廠家進一步發展好業務合作關系，成為“親家”。

    在發展同上游關系方面，許多終端商同上游經銷商處的都不錯，即很好的“夫妻關系”，“魚和水的關系”。但是在未來的競爭中，終端商光憑同上游經銷商搞好關系是遠遠不夠的。因為相對于上游經銷商來講，廠家擁有更多的資源，比如說宣傳和鋪貨支持等。所以必須還要和上游的廠家建立“親家關系”。怎樣才能和上游廠家建立好“親家關系”爭取到廠家更多的支持呢？平時要多和廠家的業務員交流溝通，多參加廠家舉辦的活動……只有積極主動配合代理商和廠家的活動，才能引起廠家的關注，引起了廠家的關注，距離得到支持也就不遠了。

    第三大核心競爭力

    同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。

    一般來講，種植大戶們在當地種植戶群體中的影響力是非常大的。相對于普通種植戶，種植大戶更注重農資產品的質量和種植技術服務。如果你能把當地的這些種植大戶搞掂了，他們也會給你帶來更多的客戶。

    第四大核心競爭力

    現在半道出家的新農人類也是比較多的。這些新農人類在入手農業種植之前多數在城市從事網絡、銷售、信息、金融、IT等工作。他們見多識廣，深知國家對現代農業的優惠政策，于是脫離原來的本業進入到種植養殖行業中來。他們有眼光，有謀劃、有知識、有頭腦。但是由于以前沒有農事的實際操作經驗，所以在一些具體栽培管理、用藥施肥等方面還需要農資經銷商們的指導和幫助。著手培養農二代農三代，幫助他們更好地進入三農行業，這對于做好我們的農資銷售也是很好的。

    第五大核心競爭力

    向集約化和精品化方向發展。在當前，走訪很多的農資經銷商的門店發現這么一種現狀，店里的農資產品品類很多，但是雜亂無章沒有產品線。很多的農資經銷商做了這么長時間的農資生意，誰家的產品都想做，誰家農藥都想賣，什么錢都想賺，最后是百品交流、百品齊放，一品不是一品了。做農資店不是開雜貨店品類越多越好。選擇經營時一定要以當地的作物為依據。比如你那里葡萄種植比較集中的話，你所選擇的產品必須緊以葡萄所需要的農藥肥料為主。圍繞葡萄制定產品方案套餐；圍繞方案套餐優化產品組合。把一些可有可無、盈利能力不強、廠家宣傳力度不大的產品舍去。主題明確了，產品線完備了，精力和財力就會集中，單品也會上量。所以依靠有實力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇。

    第六大核心競爭力

    進一步加強系統性學習，提高自己的綜合素質和服務能力。終端商發展到現在生意不好做的最大的根源就是不好好學習，故步自封和自我滿足。知識儲備沒有做到與時俱進。縱觀那些經營比較好的經銷商你就會發現他們的學習能力比較強，他們愿意學習、善于學習。

    我認識的吉林省的一位經銷商趙大叔今年已經75歲的高齡了，還一直活躍在各合作企業的各種培訓會上。問及這么大年齡為何還老參加會議時，趙大叔直截了當地說活到老學到老，咱不知道的東西太多了。和趙大叔相比，我們許多經銷商做的就不太好了，平時瑣事太多無暇學習也就罷了。但是對于你來說參加廠家舉辦的各種會議可是很好的學習機會啊！因為多少廠家在會議時會請到業內專業人士為大家傳授培訓專業知識。但是遺憾的是很多的農資經銷商不好好利用，把會議變成了“吃喝會”和“游玩會”。會議參加的很多但進步的很少，這不能不說不是一個悲哀。