經銷商:農民很信任我,但賒銷快把我壓垮了! |
來源:好農資招商網 2017-8-25 9:03:00 |
浙江省湖州市安吉縣:當地主要種植安吉白茶及少量綠茶、葡萄、獼猴桃等經濟作物,用肥品質要求較高,基本不用尿素及氯基復合肥,而是以硫基復合肥和進口肥為主。前段時間當地高溫干旱,白茶用肥稍有延遲,但之后的降雨比較及時,白茶用肥受到的影響不大,加上今年白茶價格賣得很好,所以今年茶農收益與往年差不多,F在白茶用肥已經告一段落,下次用肥要等到冬季。 現階段主要是淡季儲備、召開農民技術培訓會及產品宣傳推廣等工作。因當地的種植結構比較穩定,主要是安吉白茶用肥,無論是在用量上,還是在肥料品種上都比較穩定,所以當地的化肥銷售網絡也比較穩定。預計后期化肥價格波動也不會太大,即使價格上下浮動50元/噸左右,對于經銷商的利潤影響也不大,而且經銷商不用擔心庫存積壓,所以都會提前備肥。 福建省漳州市:目前市場正處于用肥淡季。當地以種植蜜柚、香蕉、蘆柑等經濟作物為主,大田作物的種植面積較少。由于農產品預期價格不理想,僅為同期價格的一半,嚴重影響到農民種植的積極性,農民對化肥的需求大大減少。今年上半年主要是蔬菜用肥期,但化肥用量卻較往年有所下降,化肥價格整體出現下滑。當地經濟作物種植以復合肥施用為主,受農產品價格影響,今年復合肥的價格下降了100元/噸。 受原料成本過高影響,當地的尿素廠家全部關停。由于現在交通的便利,經銷商和農民拿貨基本都是隨買隨賣,隨用隨買。10月份開始,當地的果樹用肥需求量將增大,以15-15-15含量的復合肥需求居多。在環保政策大背景下,當地受影響程度較低,且市場賒銷情況基本沒有,所以該地區的化肥市場長期相對穩定。對于化肥后市走勢如何,邱振炎認為重點還需關注上游原料市場的價格走勢情況。 本周,記者對浙江、福建地區的尿素、復合肥市場進行調查了解。兩個地區當前都處于用肥淡季,經銷商普遍反映今年上半年化肥市場較為平穩,后市也不會出現太大波動。 記者發現,浙江省安吉縣因主要種植經濟效益較好的白茶,所以用肥比較穩定。但有經銷商反映,基層零售商間的競爭十分激烈,而且賒銷現象十分嚴重,很多零售商近4成當年貨款都收不回,一是因為部分茶農銷售情況不佳,虧損嚴重;二是因為農民之間相互攀比,覺得能夠賒欠很有面子,而且農民賺錢之后,或者蓋房,或者消費掉。零售商也擔心如果要債太頻繁,農民下一年就會從別家購肥。 記者還發現,假冒偽劣肥料在浙江省安吉縣的市場占比很少,主要因為白茶所需要的化肥品質比較高,農民購肥十分謹慎,多從信得過的零售商手中購肥,零售商為了信譽也不敢銷售假冒偽劣肥料,而經銷商為確保質量也是從省級公司拿貨,雖有流動商販在基層銷售,但是農民多數不信任,所以這類流動商販在當地很難打開市場。 記者了解到,受福建南部地區的特殊種植環境影響,當地化肥市場以復合肥銷售為主,硫基復合肥主要用于旱地的經濟作物種植,氯基復合肥主要用于水稻種植。盡管福建地區主要種植經濟作物,且農產品價格相對較高,但水溶肥的銷量并不高,究其原因:一是農民對水溶肥的認知不夠,目前還處于水溶肥的宣傳普及階段;二是水溶肥的價格高,且用于經濟效益較高的果園種植,一畝地一次需要施用好幾斤才能看出效果,對于農民來說,投入成本過高。 |
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