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    致尊敬的廠家領導：

    您好！之所以選擇用寫信的方式向您說明一件事情，是希望您能在一個安靜的狀態(tài)下了解這件事，并有充足的時間消化這件事。我要說的，事關廠商之間能否更好地合作！

    廠家和商家是兩個商業(yè)主體，他們因為共同的利益而結成合作。維系這份合作的橋梁，一個是產(chǎn)品，一個是廠家駐派的業(yè)務人員（以下簡稱“業(yè)務員”）。

    多年在農(nóng)資圈打拼的經(jīng)歷告訴我，大多數(shù)經(jīng)銷商會因為產(chǎn)品不賺錢或者廠家業(yè)務團隊不給力而結束與廠家的合作，可見這兩個“橋梁”對于廠商合作的重要意義。

    農(nóng)資產(chǎn)品賺不賺錢，是由產(chǎn)品、市場、價格、廠家等多個因素綜合決定的，有時候廠家也無能為力，我們經(jīng)銷商也怨不得誰。但廠家業(yè)務員素質(zhì)的高或低，完全是由廠家決定的，而且在我們經(jīng)銷商看來，派什么樣的人過來，能夠反映出廠家領導對這個市場的重視程度！

    我不奢求廠家派來精英代表，但我請求，請不要派這樣的業(yè)務員來！

    致廠家的一封信

    一、沒好好了解市場，就跑到我這里指手畫腳！

    我在這個市場上打拼的時間比業(yè)務員長，業(yè)務員有沒有認真調(diào)研過市場，我問上幾個問題就一清二楚。沒有調(diào)研市場，就跑到我這里傳達政策、下達任務，沒有任何信服力。

    其實，業(yè)務員和經(jīng)銷商的利益是綁定在一起的，都與當?shù)氐匿N售業(yè)績直接相關，都想把市場做好，把品牌做強。所以，不要把自己與經(jīng)銷商的關系看做是“上下級關系”，而應該是“合伙人”關系。一樣地勤奮跑市場，跑得越多，了解的也越多，我們之間的溝通就會更加順暢。

    二、只會傳達政策，不會變通執(zhí)行。

    活動政策都是由廠家的市場部設計的，而且有些政策適用于較大區(qū)域內(nèi)的所有經(jīng)銷商，對于個別經(jīng)銷商不具有精準有效性。經(jīng)銷商在落實這些政策時需要根據(jù)當?shù)氐默F(xiàn)狀調(diào)整資源分配的情況，為的是讓營銷活動起到更好的作用。

    這時，如果業(yè)務員死板地堅持執(zhí)行原政策，則會帶來效果打折、資源浪費以及讓競品搶占先機等問題，還會傷害業(yè)務員與經(jīng)銷商之間的感情。但如果業(yè)務員能夠認真聽取經(jīng)銷商的意見，在允許范圍內(nèi)進行變通，經(jīng)銷商及其團隊就會變地特別的有干勁，一定會全力保障活動效果的！大家一起朝著一個目標努力該多好！

    三、沒有長期就職企業(yè)和服務品牌的打算。

    沒有長期就職于企業(yè)和服務品牌的打算，這就意味著這個業(yè)務員缺乏對企業(yè)和品牌的責任心。他很可能干出一些損害企業(yè)和品牌形象的事情。

    比如，為了掙點快錢，幫著二批商竄貨，這些短視行為傷害的不只是品牌形象，而且直接擾亂市場，砸的是我們經(jīng)銷商的飯碗。請問，這樣的業(yè)務員，難道真的不是競爭企業(yè)派來貴企業(yè)搞破壞的臥底嗎！

    四、平時見不到人影，打款前和廠家大領導來訪前來很頻繁！

    平時見不到人，一到要打款或者領導要來視察的時候他就頻繁上門，我們見到的，要么是他“催款”的嘴臉，要么是他“諂媚”的表情，總之見到就心生厭煩！

    讓我們好吃好喝地招待這么一副嘴臉的人，我們怎能甘心的！還有，領導，建議您下次視察前，不要走漏任何風聲，來個微服私訪，不然，您是看不到真實問題與矛盾的。

    五、只提問題，不給建設性意見。

    銷售遇到阻力或者發(fā)現(xiàn)市場問題，想的不是給經(jīng)銷商出主意，排難解憂，而是“馬后炮”般地一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像自己沒有任何責任一樣。

    我們不是不虛心反思自己的失誤，而是真的受不了一個“只會挑毛病而不能給予建設性意見”的人持續(xù)消磨我們的熱情。最重要的是，一味地挑毛病會給我的銷售團隊傳遞負能量，影響整個團隊的士氣與熱情，這種破壞團隊凝聚力的事情是我不能容忍的！

    六、只會壓貨，不會賣貨！

    壓貨壓貨再壓貨，用各種威脅性語言強制壓貨。我不清楚這些威脅性語言是不是企業(yè)統(tǒng)一灌輸給業(yè)務員的，我覺得應該不是。除了會壓貨從不關心幫我們經(jīng)銷商賣貨，一個只會索取，而不懂付出的人，我很難與他合作下去。

    七、活動舉辦前什么都答應，活動執(zhí)行后什么都推脫！

    胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動，做那活動，我們花了一大堆錢，結果廠家壓根不知道此事，或者知道，但促銷申請報告并沒有批示，我們的活動搞了，但費用卻報不下來，最后業(yè)務員拿著提成走了，留下這筆爛賬只能我們自己承擔。業(yè)務員的獎金是來自于“坑經(jīng)銷商”，這樣不好吧！

    尊敬的廠家領導，一時激動，寫下了最真實、最口語化的文字，也不知道這篇文章會不會給企業(yè)帶來諸多經(jīng)營的障礙，但不管怎樣，我還是要寫給您看，如果您真心要幫我們把市場做好，尤其是在淡季，我們農(nóng)資人日子過得很難，更需要廠家的支持與配合，所以也請讓我們看到您的誠意，請派優(yōu)秀的業(yè)務員來，謝謝！